của Jim Convertino
Rất vài ngày trôi qua khi chúng ta không thấy một người nổi tiếng hoặc vận động viên chuyên nghiệp bị mất đồ trang sức lớn, một tai nạn với một chiếc ô tô có giá trị cao hoặc có thể bị kiện chỉ là một cá nhân cao cấp một khi ai đó nhận ra họ sau một tai nạn hoặc cơ hội bắt gặp. Các điện thoại di động ra mắt, quay video bắt đầu hoặc các cuộc gọi 9-1-1 được phát hành cho công chúng.
Mặc dù nhiều cá nhân này có tài chính ngụ ý trả tiền cho những sự kiện này, nhưng điều thường không được chú ý hoặc thảo luận là liệu họ có bảo hiểm phù hợp để trang trải tổn thất và chi phí quốc phòng hay không.
Thật không may, chúng tôi thường được các cố vấn thể thao hoặc người quản lý người nổi tiếng tiếp cận sau khi mất mát chưa được bảo hiểm chính xác hoặc khách hàng của họ không có bất kỳ bảo hiểm nào. Các cụm từ mà họ nhận được nó ngay bây giờ, hay hoặc điều này làm anh ta sợ hãi, thường chỉ được sử dụng sau khi một cái gì đó xảy ra không cần thiết ảnh hưởng đến sự giàu có hoặc danh tiếng của khách hàng.
Nhiều người nổi tiếng và vận động viên chuyên nghiệp có cùng một bảo hiểm mà họ có khi họ học trung học hoặc đại học hoặc vẫn đang trong chính sách bảo hiểm của cha mẹ họ. Các cố vấn, trong nhiều trường hợp, không nói về bảo hiểm như một phần của khách hàng của họ, danh mục đầu tư quản lý tài sản của họ chỉ vì họ không tin tưởng vào bất kỳ nhà môi giới bảo hiểm nào để cung cấp cùng một mức độ dịch vụ mà họ mong đợi và xứng đáng. Trên thực tế, nếu khách hàng của bạn tham gia vào một vụ kiện và không có đủ bảo hiểm trách nhiệm pháp lý, có thể còn ít tiền để quản lý.
Ví dụ, chúng tôi thường thấy nhiều người nổi tiếng và vận động viên chuyên nghiệp (cũng như chủ sở hữu và huấn luyện viên đội) bao gồm các thành viên gia đình về bảo hiểm của họ bằng cách mua nhà và/hoặc ô tô cho họ như một vấn đề thuận tiện. Điều này tạo ra các mức độ tiếp xúc trách nhiệm bổ sung đáng kể mặc dù họ và các cố vấn của họ có thể không nhận ra nó. Tường lửa trách nhiệm pháp lý có thể được tạo ra bởi một nhà môi giới bảo hiểm có thông tin đầy đủ, chuyên và hiểu nhu cầu của các cá nhân cao cấp này. Ngoài ra, nếu khách hàng của bạn tham gia vào bất kỳ nỗ lực thương mại nào, bao gồm bất kỳ doanh nghiệp, tổ chức từ thiện, trại hoặc cơ sở nào, cần có bảo hiểm đặc biệt để bảo vệ các mức phơi nhiễm riêng biệt của họ rất khác với bảo hiểm cá nhân của họ.
Có nhà môi giới bảo hiểm thích hợp, người biết cách bảo hiểm cho người nổi tiếng và vận động viên chuyên nghiệp tạo ra sự khác biệt đáng kể trong cách xử lý các yêu cầu. Nhiều cố vấn tài chính, luật sư, kế toán và đại lý thể thao vẫn coi bảo hiểm là một hàng hóa và một cái gì đó mà họ miễn cưỡng biết là cần thiết, nhưng don không thấy sự khác biệt giữa các công ty bảo hiểm trực tuyến và sử dụng một chuyên gia trong lĩnh vực này.
Mục tiêu chính của một nhà môi giới bảo hiểm nổi tiếng là giáo dục khách hàng của bạn và đơn giản hóa toàn bộ các chương trình bảo hiểm cá nhân và/hoặc thương mại của họ. Khách hàng của bạn bảo hiểm bảo hiểm có thể khá phức tạp. Điều này loại bỏ mọi bất ngờ trong các vấn đề bảo hiểm trong quá trình yêu cầu và bảo vệ khách hàng của bạn và bạn.
Điều cần thiết là một nhà môi giới bảo hiểm là một tài sản chứ không chỉ đơn giản là một dịch vụ bổ sung. Điều này đảm bảo khách hàng của bạn có chương trình bảo hiểm thích hợp như là một phần của danh mục quản lý tài sản của họ, giúp bạn tiết kiệm thời gian trong việc xử lý các vấn đề bảo hiểm và phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh.
Một nhà môi giới bảo hiểm nổi tiếng có thông tin là một phần của khách hàng của bạn, nhóm quản lý tài sản của bạn, hiểu được việc tiếp xúc với trách nhiệm pháp lý mà khách hàng của bạn phải đối mặt mỗi ngày và đánh giá cao họ đại diện cho bạn với khách hàng của bạn như là một phần mở rộng của mô hình dịch vụ của bạn.
Nhấp chuột vào phạm vi bảo hiểm với các nhà mạng chuyên về các quảng cáo hài hước so với bảo vệ chính xác các cá nhân có cấu hình cao là một giải pháp cắt ngắn. Đây là khi bạn thấy sự khác biệt trong dịch vụ. Họ hoặc bạn gọi một số 800 hoặc trung tâm dịch vụ có yêu cầu hay đó là cuộc gọi khẩn cấp được thực hiện trực tiếp cho nhà môi giới bảo hiểm bất cứ lúc nào, kể cả buổi tối hoặc cuối tuần?
Ngành bảo hiểm của chúng tôi đã tầm thường hóa giá trị mà chúng tôi cung cấp cho các đối tác và khách hàng của chúng tôi, điều này đã thực hiện một sự bất đồng tuyệt vời cho sự bảo vệ tài chính mà chúng tôi cung cấp. Nó bắt buộc tất cả các cố vấn coi bảo hiểm là một phần không thể thiếu của bất kỳ danh mục quản lý tài sản nào và cung cấp nó như là một phần của kế hoạch tài chính rộng rãi để bảo vệ các khách hàng riêng biệt này và các mức độ tiếp xúc đáng kể của họ.
Jim Convertino là giám đốc của McGowan Pae, chuyên về các vận động viên chuyên nghiệp và giải pháp bảo hiểm giải trí. Địa chỉ email của anh ấy là jconvertino@mcgowanpae.com
Chia sẻ cái này:
Facebook
Twitter
E-mail